▲圖片來源:綠界科技
網購買東西,背後有很大的機率,是使用「綠界科技」這家第三方支付公司所提供的金流服務。在中小型電商市占達七成的綠界,今年三月正式上櫃,第一季交出營收3.56億、每股稅後盈餘(EPS)4.87元的成績單,贏過富邦媒第一季EPS的4.53元。
若從整體產業來看,台灣金融業第一季的EPS、年增率(YOY)幾乎全數衰退,綠界科技淨新增客戶量仍保持成長,主要是因為疫情,許多傳統商家持續將生意轉往電商,或是將金流處以數位化。為了尋找下一個成長高峰,綠界表示,下半年將瞄準三大方向。
逆境中成長,綠界端出三大轉型武器
綠界科技在做的事情,就是提供中小型商家線上交易金流服務,根據經濟部統計,2021全年台灣電商產業規模超過新台幣3,000億,年成長率超過25%,由此可以知道綠界所瞄準的市場規模有多大。
今年初以來,台股受國際情勢不穩、中國封控及疫情擴大等影響跌幅很大,綠界還可以持續成長,背後跟既有金流業務持續增加,以及數位轉型、物流、電子發票等主力服務,在疫情時期都有順勢成長的表現有關。
綠界在轉型上,做了哪些事情呢?根據經濟部統計,國內2021年零售業網路銷售額創下新高,已正式突破4,300億台幣,年率攀升至24.5%,消費者行為出現巨大轉換,企業進行整合線上線下通路勢在必行。
首先,綠界推出OMO(Online Merge Offline)刷卡機,也就是商家實體、線上的金流都可以交給綠界包辦,好處是電商跟門市的帳務可以統整,綠界也提供行銷模組,讓客戶可以直接在機器上設定會員累積、滿千送百等行銷活動。
第二,是近年很熱門的BNPL(先買後付)服務,據綠界內部統計,每個月處理約6至10億的信用卡分期交易,但中小型電商賣家有高達9成沒有提供分期付款的選擇,主要原因是分期付款對店家來說成本較高,會影響毛利。
綠界將BNPL服務導入線下刷卡機,一般市面上的分期付款服務,都是由店家承擔手續費,影響了商家提供此服務的意願,綠界的做法是跟店家、銀行協商,讓消費者選擇付一點手續費取得BNPL服務,好處是能為顧客降低消費門檻,同時幫助商家促進高價商品的銷售。
最後,綠界推出新一代信用卡新型閘道系統,連鎖通路業者需要客製化的服務時(如:崁入式付款頁面),閘道商就是存在銀行、商戶之間的系統商,幫店家做銀行串接跟帳務清算。
這套新型閘道完善的備援機制讓交易不中斷,店家還能自行調整銀行閘道排序,勾稽聯名卡搭配紅利活動,創造會員行銷的靈活度。
業者補充,新型閘道讓店家除了信用卡相關機制外,也能隨時啟用非信用卡的收款服務,例如超商代收或是銀行、郵局轉帳等等。綠界科技數位金融部資深經理吳雅芳認為,這能讓綠界從經營中小型店家,進入和合作收單銀行一起經營大型店,達到共贏。
法人觀察,綠界科技能後推出上述三大新產品,「是第三方支付市場上少有的突破。」,也精確瞄準了市場上的痛點。上櫃後的綠界不以現狀成績自滿,持續尋找下一個高峰。
轉貼自Source: 數位時代
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